Оставьте заявку
Мы перезвоним и уточним детали

Выход на зарубежный рынок.
Кейс по рекламе на Ютьюбе и Фейсбуке!

Выход на зарубежный рынок в Москве
В статье я расскажу, как вывести компанию на новый для нее иностранный рынок с помощью социальных сетей и рекламы на видеохостинге Ютьюб.

Всё это покажу на примере компании Finntrail, производящей снаряжение для любителей рыбной ловли и фанатов квадроциклов.

Сразу скажу, что мы занимаемся не только продвижением в соцсетях, а оказываем целый спектр услуг по интернет-маркетингу, среди которых есть SEO-продвижение.

Предыстория:
Финская компания FinnTrail решила завоевывать канадский рынок. Для того чтобы заявить о себе, фирма приняла участие в специализированной выставке, посвященной теме снегоходов и квадроциклов, в крупнейшем городе Канады – Торонто.

Но до участия в выставке нужно было подготовить канадцев, пробудить их интерес к продукции фирмы.
Скриншот, иллюстрирующий анонс выставки
(сайт выставки http://www.torontosnowmobileatvshow.com)
Выход на зарубежный рынок финская компания решила начать, до запуска рекламы договорившись о взаимодействии с известнейшим канадским блогером, специализирующимся на данной теме, – Osracruiser. Тот сделал классный ролик, где показал качество снаряжения Finntrail в деле: в соревнованиях и суровых покатушках.

Задача рекламы:

Минимальная: чтобы на выставку приходили люди, которые уже что-то видели в интернете про продукцию Finntrail.

Максимальная: получить потенциальных клиентов, которые каким-то образом отреагировали (взяли на стенде компании у рекламщика листовку, заполнили флаер, где указали свои контактные данные), в общем, набрать лидов.

Выбрали пути продвижения:
Сотрудничество с блогерами лидерами мнений целевой аудитории (размещение у них обзоров и подарков экипировки),
Реклама на Ютьюбе (которая настраивается из рекламного кабинета Гугл Рекламы) и Фейсбуке, Инстаграме.

Реклама на Ютьюбе:
К сожалению, все рекламные каналы при настройках «точного прицеливания», резко "режут охват", причем в разы, из-за этого просто нет показов рекламных объявлений по целевой аудитории.
Но тут мы начали со снайперских настроек, и если бы не было нужного охвата, мы бы стали расширять таргетинги рекламы. В данном случае все получилось на "снайперском варианте".

Какие были настройки рекламы (=таргетинги): Те кто смотрит видео на ютьюб канале Osracruiser'а, находится в Торонто и старше 25 лет. Реклама на всех типах устройств.

Причем для того чтобы реклама "раскрутилась" вначале настройка рекламы была на зрителей канала Осто, а потом уже потом были включены дополнительные таргетинги (т.е. настройки)


Естественно, на картинке видеоролика красовался Osracruiser, чтобы все зрители его канала мгновенно узнавали лицо и посмотрели новый ролик любимого автора.
Картинка видеоролика с Osracruiser'ом

Для увеличения числа просмотров я дополнил ролик провокационным заголовком и текстом, которые видны справа от знака видео):

Wondering what's the secret of the successful ATV riding?
Just watch the video and know the secret.

Люди реагировали крайне положительно, многие досмотрели ролик до самого конца. А главное, что стоимость просмотра по конечной аудитории вышла всего около 5 рублей.
Скриншот из рекламного кабинета

Больше всего зрителей пользовались смартфонами.

Реклама на Фейсбуке и в Инстаграме:

Сначала я запустил цепочку прогревающих информационных постов, заточенных под целевую аудиторию. Часто это было платная таргетированная реклама на те посты, которые выкладывал в своих акаунтах блогер. Это были просто заметки - лайфстайл.


В них предмет рекламы лишь упоминается, мимолетно или более настойчиво. Но это не продающие посты.

Например: (в переводе на русский) «Взгляните на вчерашние покатушки Osracruiser'а. Парни были мокрые снаружи, но сухие внутри. Были все в Finntrail'е и просто счастливы...»
Пример рекламного объявления

Прогревающие/вовлекающие посты в Фейсбуке и Инстаграме лучше делать по типу рекламы: на взаимодействие. Чем больше их комментируют, лайкают, отправляют друзьям и т.д., тем ниже цена взаимодействия с постом. В идеале, именно такие «вирусные» посты, вызывающие ответную реакцию, в Фейсбуке здорово, иногда в десять, двадцать, тридцать раз, уменьшают стоимость показа.
Скриншот из рекламного кабинета Facebook

Красным подчеркнут оказавшийся самым лучшим пост. Он вызвал явную реакцию у каждого третьего просмотревшего. Выдающийся результат: всего 1,84 рубля за реакцию (и это на дорогом западном рынке).

Вот этот пост, а в него вложено крутое видео.
Пример рекламного поста

Всех, кто отреагировал на разогревающие посты, я отобрал в отдельную аудиторию. По ней уже и запускал посты с прямым предложением посетить экспозицию FinnTrail на выставке, либо оставить заявку на сайте на сотрудничество по дилерской схеме.
Тип этой рекламной кампании: Охват.

Ко всему этому реклама на Ютьюбе и Фейсбуке была дополнена перелинковкой (с рекламного видео на Ютьюбе зрители могли перейти на ФБ, и наоборот).

Минимальная задача выполнена: к стенду компании подходили люди, которые говорили, что заинтересовались рекламой FinnTrail в интернете, поэтому захотелось увидеть экипировку своими глазами и лично пощупать снаряжение.

Максимальная задача тоже выполнена: получено 19 заявок на сайте (подписной одноэкранник) + 2 заявки в Фейсбуке.


Скриншот выгрузки заявок с сайта:
Скриншот выгрузки заявок с сайта


Крутая отдача от рекламного бюджета меньше одной тысячи долларов! Такой выход на зарубежный рынок FinnTrail можно считать удачным и недорогим. Говоря о затратах, стоит отметить, что недавно у нас появился онлайн-калькулятор, при помощи которого, Вы сможете оценить рентабельность вложений в SEO.

Надеюсь, статья была Вам полезна:) Смотрите также другие наши кейсы!
Заявка на консультацию
Скачать схему проверки прибыльности до запуска контекстной рекламы

Практические заметки прибыльного интернет-маркетинга

Made on
Tilda